青春如奔流江河，一去不返；青春如火熱烈焰，燃燒絢爛。青春刻畫一個(gè)個(gè)稚嫩模樣，是走向成熟的歡快節(jié)奏。機(jī)床產(chǎn)品亦有自己的青春史，從zui初的簡易不成熟，走向功能多樣智能化。回顧屹捷數(shù)控研發(fā)雙頭數(shù)控車床的歷史，總張瑜頗有感觸，“zui初皆因一個(gè)客戶的起步”。
初生牛犢贏得大單
幾年前的一天，江蘇某客戶知道屹捷生產(chǎn)數(shù)控車床，便打問張總，能否制造出雙面同時(shí)加工的車床。如此新穎的需求，喚起了張總的好奇與興趣，他不假思索地應(yīng)承了客戶：“這個(gè)應(yīng)該沒問題！”
這個(gè)是展銷會(huì)的前四天接到的，展會(huì)前后正是忙碌時(shí)期。客戶要求上門再去詳聊。張總兩夫妻反復(fù)商議，是去還是不去。“由于當(dāng)時(shí)客戶承諾的采購量是300臺(tái)。細(xì)算下來，每臺(tái)15-20萬的話，這樣的銷量和產(chǎn)值是相當(dāng)可觀的。”利益的驅(qū)使，自然是咬緊牙關(guān)打算一搏。連夜，張總夫妻倆便開車前往客戶公司所在地。到達(dá)時(shí)已凌晨3點(diǎn)，在早上7點(diǎn)半，他們便到廠大門前等客戶，這期間僅在車上瞇了會(huì)眼。客戶上班后，直接去了他辦公室進(jìn)行技術(shù)方面的探討與談判。
張總笑談：“拿下這個(gè)單子，其實(shí)我就憑著自己對(duì)機(jī)械的了解，畫的一張草圖。當(dāng)然也有對(duì)客戶原材料的了解，在談判中贏得了對(duì)方信任。zui終客戶選擇與我們合作，把定金打給了我們。”原來在簽單前，玉環(huán)的兩家企業(yè)、另有沈陽一家企業(yè)連同寶雞機(jī)床在內(nèi)的多家企業(yè)與客戶簽了意向性合同，就差簽字。
回來之后，大概花了1個(gè)星期的時(shí)間，拿出了設(shè)計(jì)圖紙，1個(gè)半月便把產(chǎn)品樣機(jī)做出來了。當(dāng)時(shí)承諾給客戶是3個(gè)月的交貨期，可實(shí)際上我們是推后了一年多的時(shí)間才把貨成功交到客戶手中。“畢竟那是個(gè)大單，我們不敢絲毫馬虎，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控等也是嚴(yán)加把關(guān)。”張總說道。
精益求精愈發(fā)專業(yè)
冒險(xiǎn)的嘗試充滿的艱辛和刺激，也激發(fā)了后來對(duì)雙頭數(shù)控車床研發(fā)的熱情與信心。談起這段往事已有數(shù)年。時(shí)過境遷，如今雙頭數(shù)控車床也逐步成為了屹捷數(shù)控的拳頭產(chǎn)品，體現(xiàn)出屹捷數(shù)控不凡的技術(shù)實(shí)力。
起先憑著“初生牛犢不怕虎”的精神，去涉足未曾制造過的新品。現(xiàn)如今，屹捷數(shù)控又借以“精益求精”的態(tài)度，真正深入到雙頭數(shù)控車床的研發(fā)生產(chǎn)中去，使“屹捷”逐步成為雙頭車床的。從那次300臺(tái)的成功合作后，屹捷數(shù)控開始從事偏心軸、異形工件等領(lǐng)域的雙頭車床開發(fā)。例如閥體的加工。扁、方閥體的兩面同時(shí)加工，包括車螺紋等均可一次性成形。目前國內(nèi)還沒有第二家像屹捷數(shù)控做得這樣成熟。技藝的，采購自然絡(luò)繹不絕。樂清一家上市公司、浙江省的摩托車減震器鋁筒的企業(yè)均采購屹捷的雙頭數(shù)控車床，進(jìn)行生產(chǎn)。
與其他企業(yè)相比，屹捷數(shù)控的雙頭數(shù)控車床在精度、速度上很有優(yōu)勢。快進(jìn)速度zui快Z向可達(dá)到30m，X向可達(dá)到24m，重復(fù)精度能控制在3個(gè)miu。“我覺得其他生產(chǎn)雙頭數(shù)控車床的廠家要實(shí)現(xiàn)這一精度，未來可能還需要一段時(shí)間去摸索。高速雙頭加工，這應(yīng)該算我們企業(yè)在這些年經(jīng)驗(yàn)積累的成果吧。”
潛能挖掘體現(xiàn)價(jià)值
“從事雙頭數(shù)控車床的研發(fā)，對(duì)我而言，觸動(dòng)也蠻大的。”張總談道，“讓我發(fā)掘了自身創(chuàng)造設(shè)備的能力。幫客戶實(shí)現(xiàn)他的加工想法，也算滿足自己一些虛榮心吧。”
據(jù)張總透露，屹捷數(shù)控目前受幾家上市公司的委托，幫客戶實(shí)現(xiàn)從毛坯到成品多臺(tái)機(jī)的的連線。目前有五個(gè)項(xiàng)目在做。未來屹捷數(shù)控將繼續(xù)把雙頭數(shù)控車床系列做精做好。例如，單機(jī)的雙面加工和多頭的雙面加工。把并列雙頭、對(duì)列雙頭和交換式雙頭系列產(chǎn)品進(jìn)行完善，同時(shí)多機(jī)連線會(huì)重視起來。成為中國雙頭數(shù)控車床的品牌，將是屹捷數(shù)控努力的方向。
