荊州分公司 聚力攻堅 奮力沖刺全年目標任務
近期，面對多重市場挑戰(zhàn)，荊州市分公司深入貫徹落實新華書店集團部署，緊扣年度目標，以系列會議為牽引，全面掀起決戰(zhàn)四季度的攻堅熱潮。
精密部署，全面?zhèn)鲗毫?/strong>
10月9-10日，分公司在天橋連鎖店四樓會議室分別召開荊州區(qū)域和分公司四季度工作推進會，深入分析經(jīng)營形勢，細化任務清單，各縣級分公司、各部門提出四季度具體工作舉措。10月11日召開集團調研督辦會進一步強調壓力傳導，建立督辦機制。10月14日召開四季度全體干部員工會，全面動員部署，凝聚攻堅合力。四次會議環(huán)環(huán)相扣，構建了從決策到執(zhí)行的責任體系。
聚焦關鍵，精準發(fā)力攻堅
圍繞營收與利潤核心目標，分公司鎖定關鍵任務，實施掛圖作戰(zhàn)。一是強力沖刺銷售任務：以完成10月份ERP系統(tǒng)銷售目標為近期焦點，對《習近平談治國理政》第五卷發(fā)行實行“每日通報”與網(wǎng)格化銷售。同時，深挖教材教輔存量，確保春季征訂“顆粒歸倉”，并加大對高中市場型教輔、寒假作業(yè)的精準營銷。對標武漢、黃岡、宜昌等地經(jīng)驗，加快高中市場教輔業(yè)務突破。二是全力攻堅資金回籠：將應收賬款清收作為重中之重，明確欠款清收目標，成立清收專班，由班子成員分頭包干，責任到人，每周通報進展，確保資金快速回籠。三是深化改革創(chuàng)新機制：全面推行項目制營銷，在重點圖書、教輔、讀物、文教產(chǎn)品、多元產(chǎn)品等業(yè)務領域明確項目負責人與成果目標，嚴格考核，獎懲分明，樹立“以業(yè)績說話”的鮮明導向。探索實施門店彈性工作制，強化店外銷售，每月公布員工業(yè)績排名并兌現(xiàn)獎懲，激發(fā)內生動力。
改革創(chuàng)新，突破發(fā)展瓶頸
借鑒赤壁、羅田先進經(jīng)驗，分公司推出系列改革舉措：在業(yè)務模式上，全面推廣“社群直達+平臺運營”雙驅動模式，按照“一校一群、一班一群”架構建立服務群，實現(xiàn)從“工具上線”到“運營上線”的轉變。在激勵機制上，學習羅田“精準激勵”做法，建立“日跟蹤、周通報、月兌現(xiàn)”的快速激勵體系，大幅提升市場化業(yè)務考核權重。在服務體系建設上，積極推動楚文化中小學讀物體系建設，聯(lián)合相關部門開發(fā)特色讀本；優(yōu)化教育服務供給，在高中階段穩(wěn)妥引入市場化教輔作為補充，部分品類業(yè)務已與教育部門達成共識。
目前，荊州市分公司正以系列會議及學習成果為指導，通過強化過程管控、壓實各級責任，確保各項工作高效推進，全力以赴向全年目標任務發(fā)起沖刺。(通訊員 奚雯）