襄陽分公司 融合賦能啟新程 書香護航開學(xué)季
隨著2026年春季新學(xué)期的大幕正式拉開，襄陽市分公司緊扣開學(xué)季教育文化消費核心需求，以“團隊融合”為核心抓手，深度踐行“線上+線下”聯(lián)動、“文化+教育”消費融合的發(fā)展路徑，在開學(xué)季營銷布局上精準(zhǔn)發(fā)力、在服務(wù)模式上創(chuàng)新突破，以多元舉措打造開學(xué)季營銷新生態(tài)，用濃濃書香為廣大學(xué)子新學(xué)期保駕護航，更以融合發(fā)展的實踐為分公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。
01 戰(zhàn)略布局：從“單一賣場”到“融合生態(tài)”
分公司提前布局，積極謀劃開學(xué)季各項準(zhǔn)備工作，制訂專屬開學(xué)季營銷方案，全面構(gòu)建全方位直播矩陣，將教材教輔、多元文具、“新華優(yōu)選”點書及本地團購業(yè)務(wù)深度融合，四大板塊各展所長、互為補充，形成了從線上“種草”到線下“拔草”的全鏈路業(yè)務(wù)閉環(huán)?；顒悠陂g，全方位直播矩陣運營成效顯著，各板塊協(xié)同發(fā)力實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，其中作為線上線下融合“試金石”的本地團購板塊表現(xiàn)尤為亮眼，成為流量轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)落地的重要抓手。充分展現(xiàn)了分公司各團隊協(xié)同作戰(zhàn)的強大能力與多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的顯著成效，成功實現(xiàn)從傳統(tǒng)“單一賣場”向多元“融合生態(tài)”的轉(zhuǎn)型突破。
02 線上突圍：“校門口的直播間”如何引客
開學(xué)季期間，正值中小學(xué)春季報到高峰期。每天清晨7 點30分，當(dāng)家長和學(xué)生行色匆匆地涌入校園時，分公司直播團隊身著“新華紅馬甲”、手舉“全民閱讀”宣傳牌，走進襄陽四中義教部、襄城實驗小學(xué)等學(xué)校門口開展直播，首創(chuàng)“地推式直播”全新場景，將線上流量與線下空間緊密結(jié)合。直播中，團隊現(xiàn)場展示開學(xué)必備清單，手把手引導(dǎo)家長為孩子選購正版教輔，用有溫度的“線上種草”，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為高粘性的“線下拔草”客流。鮮艷的“新華紅”構(gòu)成校園周邊鮮明的視覺符號，在川流不息的人群中迅速提升品牌曝光度，不僅打破了線上與線下的運營壁壘，更為實體門店的經(jīng)營復(fù)蘇注入了強勁動力。
03 線下固本：主動求變下的“服務(wù)逆襲”
分公司主動求變、主動作為，依托旗下多家實體門店賣場，積極探索“兩員”融合發(fā)展新路徑，開展以“服務(wù)教育、文化惠民”為主題的宣傳推廣服務(wù)活動。連鎖門店緊扣各類學(xué)生需求，線上精心制作內(nèi)容，在公眾號、視頻號、微信朋友圈、紙媒等多平臺發(fā)布薦書視頻13篇，內(nèi)容涵蓋優(yōu)質(zhì)圖書、多元文創(chuàng)、精品文化用品等，全方位觸達消費群體。系統(tǒng)業(yè)務(wù)部針對高中學(xué)校的教學(xué)特點進行精準(zhǔn)分析，在連鎖門店集中陳列針對性的市場型教輔，并通過清晰的年級和學(xué)科分類標(biāo)識，為學(xué)生和家長打造出便捷高效的“一站式”購書體驗，實現(xiàn)從“被動征訂”向“主動服務(wù)”的全面轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為門店持續(xù)引流，筑牢線下經(jīng)營發(fā)展的堅實根基。
此次開學(xué)季營銷活動，是襄陽市分公司融合策略布局、矩陣聯(lián)動與場景創(chuàng)新的一次深度實踐，既收獲了亮眼的經(jīng)營業(yè)績，更積累了線上線下聯(lián)動、多業(yè)務(wù)協(xié)同的寶貴經(jīng)驗，實現(xiàn)了品牌價值與經(jīng)營效益的雙提升。未來，襄陽市分公司將繼續(xù)以“融合賦能”為發(fā)展核心，持續(xù)深化“線上+線下”“文化+教育”的融合發(fā)展路徑，把此次開學(xué)季的實戰(zhàn)成果轉(zhuǎn)化為常態(tài)化運營能力，不斷優(yōu)化服務(wù)模式、創(chuàng)新營銷場景，以更專業(yè)的服務(wù)、更豐富的產(chǎn)品、更創(chuàng)新的舉措，持續(xù)護航學(xué)子成長、服務(wù)教育發(fā)展，讓新華書香浸潤更多角落，在融合發(fā)展的新征程上行穩(wěn)致遠，書寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。(通訊員 鄭鑫）